賜福(地產(chǎn))公司前策方案成稿照片20201220

賜福(地產(chǎn))公司前策方案成稿照片

前期策劃市場(chǎng)調研：市場(chǎng)供應調研、市場(chǎng)需求研究、客戶(hù)滿(mǎn)意度調研、區域房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、專(zhuān)題研究。

項目定位：市場(chǎng)定位、目標客戶(hù)群定位、定位決策體系，也就是對自己所要發(fā)展的方向，在企業(yè)決策框架體系中所處的位置，進(jìn)行分析確定，以使自己所制定的決策能夠充分與其它相關(guān)決策進(jìn)行銜接。決策難免會(huì )出現南轅北轍。當企業(yè)的決策與價(jià)值目標發(fā)生偏差，這就決定了企業(yè)決策必須通過(guò)某種定位，來(lái)選擇確定決策所要尋求的價(jià)值目標，以避免因所尋求的價(jià)值目標發(fā)生偏離而導致失誤。

調控下的房地產(chǎn)行業(yè)競爭格局，要求房地產(chǎn)企業(yè)必須將提升產(chǎn)品的能力列為頭等大事。賜福（地產(chǎn)）為各大房地產(chǎn)項目提供精準定位與產(chǎn)品策略，做好適合項目戰略的產(chǎn)品線(xiàn)規劃，既保證我司快速、規模發(fā)展，也使房地產(chǎn)項目盡快推進(jìn)實(shí)施、資金回籠。

在這里，項目無(wú)論大小，客戶(hù)不分伯仲，每一個(gè)重要決策均通過(guò)廣泛收集中高管理層的意見(jiàn)，終形成萬(wàn)無(wú)一失的決策。

賜福(地產(chǎn))從企業(yè)、產(chǎn)品角度出發(fā)，以市場(chǎng)為導向，根據項目特征確定操作流程，接觸項目所在地的市場(chǎng)，整合決策資源所擁有的該地塊周邊市場(chǎng)初步情況，在掌握情況后，重點(diǎn)確定可類(lèi)比競爭項目并進(jìn)行重點(diǎn)摸查。

在以上基礎上，考察項目地塊，并進(jìn)行SWOT分析，得出相對應的項目策劃總體思路初步方案。

根據SWOT分析，結合宏觀(guān)市場(chǎng)與微觀(guān)市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商所要求達到的目標，挖掘項目的可利用價(jià)值，整合專(zhuān)案組的分析與專(zhuān)家團的意見(jiàn)，建立項目核心價(jià)值體系。然后通過(guò)創(chuàng )新體系的運用，確立項目的開(kāi)發(fā)主題及項目的形象，完善總體營(yíng)銷(xiāo)思路。

在確定核心價(jià)值體系的同時(shí)，進(jìn)行客戶(hù)群的鎖定。根據整體市場(chǎng)情況分析及SWOT分析，結合項目核心價(jià)值體系內容，確定客戶(hù)群的劃分，然后根據其需求確立項目的開(kāi)發(fā)主題。

整合市場(chǎng)定位內容和專(zhuān)家團意見(jiàn)，對項目的總體規劃，建筑風(fēng)格，園林景觀(guān)規劃等做出專(zhuān)業(yè)建議。

營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)：公司用科學(xué)的標準和方法對營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)的人環(huán)境、信息等進(jìn)行合理有效的計劃、組織、協(xié)調、控制和檢測，使其處于良好的結合狀態(tài)。達到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、均衡、安全、文明工作的目的。公司現場(chǎng)管理體系，是公司管理的重要內容，也是公司其他服務(wù)體系合理布置的補充和深入。

賜福(地產(chǎn))經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)實(shí)戰與研究，已經(jīng)研討和制定出一套特有的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，并經(jīng)過(guò)數年的運用和完善，涵蓋營(yíng)銷(xiāo)策略的敲定與微調、項目立項的分配和激勵模式、現場(chǎng)管理體系等內容。