漯河，一個(gè)雄心勃勃的城市

漯河，豫南城市中心，全國(guó)內(nèi)陸特區(qū)之一，豫南重要交通樞紐，商賈重地，素有“內(nèi)地小香港”之稱(chēng)；

因雙匯、匯通、南街村而名滿(mǎn)全國(guó)，被譽(yù)為“中國(guó)食品名城”；

根據(jù)2020年城市發(fā)展規(guī)劃，城區(qū)面積將達(dá)到100平方公里，城區(qū)人口100萬(wàn)人；

漯河打造新型商貿(mào)城的決心奠定了漯河作為物流商貿(mào)城市的重要地位；

屆時(shí)，一個(gè)現(xiàn)代化、欣欣向榮的內(nèi)陸特區(qū)即將崛起于中原城市群；

171畝市中心最后一塊黃金寶地上

能給漯河帶來(lái)什么？

漯河人，喜歡時(shí)尚愛(ài)逛街

節(jié)假日、周末，交通路、人民路，大街上人流如織，逛街成了漯河人的習(xí)慣， 

漯河年輕人追求新潮、追求時(shí)髦、追求時(shí)尚的特點(diǎn)由來(lái)已久，素有“內(nèi)地小香港”之雅稱(chēng)。

漯河人追求實(shí)惠，他們知道大型商場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格要高于商業(yè)街30%以上，

漯河人追求文化，他們對(duì)沙澧文化、許慎文化、中原文化、洋文化有著根深蒂固的情結(jié)

漯河人勤勞、樸實(shí)、勇敢、富有創(chuàng)造性

漯河人愛(ài)吃、愛(ài)玩、愛(ài)群聚

漯河人—— 

漯河，缺少些什么？

雙匯是漯河的一面工業(yè)旗幟，但商業(yè)旗幟，漯河沒(méi)有；

漯河人愛(ài)逛街，對(duì)北京王府井、上海南京路、廣州北京路、法國(guó)的香榭麗舍大街充滿(mǎn)了向往，漯河人渴望擁有一條真正意義上的商業(yè)步行街；

漯河人時(shí)間觀念強(qiáng)，但每次為買(mǎi)一件心愛(ài)的衣服而跑幾道烏煙瘴氣的街，賺幾個(gè)設(shè)施陳舊的商場(chǎng)，漯河人渴望有一個(gè)“一站式消費(fèi)中心”，而不僅僅是購(gòu)物中心；

漯河人喜歡名牌、喜歡逛鄭州丹尼斯、喜歡逛鄭州銀基商貿(mào)城，喜歡看奧斯卡院線、喜歡吃麥當(dāng)勞，喜歡逛小商品城，為什么別的城市有他們，而漯河見(jiàn)不到？

漯河，豫南交通樞紐，商賈重地，往來(lái)客商必經(jīng)之地，卻沒(méi)有一個(gè)供商務(wù)人士下榻的酒店；

漯河，一個(gè)快速發(fā)展的城市，一大批中小企業(yè)從漯河走向全國(guó)，走向世界，一大批外來(lái)企事業(yè)單位扎根豫南首選城市，卻沒(méi)有一個(gè)像樣的體面的寫(xiě)字樓；

漯河人愛(ài)休閑、愛(ài)娛樂(lè)、愛(ài)看電影，這一切卻發(fā)生在鄭州，漯河人這種尷尬局面還能等多久？

漯河人喜歡炫耀、喜歡對(duì)比，但漯河市中心一直是他們的一塊心病，漯河的標(biāo)志性建筑何時(shí)出現(xiàn)在漯河正中心？

……

《漯河勤儉步行街SWOT分析》

S（優(yōu)勢(shì)）

1、位置優(yōu)勢(shì)

2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

3、人氣旺盛

4、品牌優(yōu)勢(shì)

W（劣勢(shì)）

1、土地成本高

2、地塊不規(guī)則

3、友愛(ài)街凌亂

O（機(jī)會(huì)）

1、缺少商業(yè)中心

2、易于引導(dǎo)消費(fèi)

3、投資意識(shí)強(qiáng)烈

4、缺乏專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)

T（威脅）

1、周邊項(xiàng)目直接威脅

2、大量商戶(hù)被分流

3、市場(chǎng)容量有限

1、SO對(duì)策：即利用漯河市尚未出現(xiàn)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、旅游等為一體商業(yè)中心的利好時(shí)機(jī)，最大限度彰顯本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，塑造項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，主要通過(guò)以下幾個(gè)方面體現(xiàn)：

（1）突出本案人民路與交通路商業(yè)黃金十字架的區(qū)位優(yōu)勢(shì)；

（2）加快本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)，吸引本項(xiàng)目現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶(hù)進(jìn)駐的同時(shí)，擴(kuò)大其它區(qū)域經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的進(jìn)駐；

（3）擴(kuò)大本案的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，吸引大型品牌店的進(jìn)駐；

（4）挖掘本案成熟的商業(yè)環(huán)境與經(jīng)商氛圍；

（5）強(qiáng)調(diào)本地塊是商業(yè)發(fā)財(cái)之地；

（6）發(fā)揮雙匯的信譽(yù)與品牌等資源優(yōu)勢(shì)。

2、WO對(duì)策：即最大限度地利用本項(xiàng)目的外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)回避或減弱項(xiàng)目自身的劣勢(shì)。

（1）利用地理位置的優(yōu)越性，以及本案建筑設(shè)計(jì)的科學(xué)性，以建筑物亮麗的立面色彩，達(dá)到告知目標(biāo)客戶(hù)的目的和品位；

（2）加強(qiáng)本區(qū)域內(nèi)大型購(gòu)物中心以及其它相關(guān)配套設(shè)施的完善。

（3）拿到土地后，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大本項(xiàng)目的知名度，迅速開(kāi)展各種公關(guān)活動(dòng)，并要搶占客源。

（4）從經(jīng)商方面引導(dǎo)置業(yè)，從置業(yè)方面引導(dǎo)投資，從客戶(hù)消費(fèi)方面吸引人氣。

（5）創(chuàng)造漯河市集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、旅游為一體的商業(yè)中心。

（注：本項(xiàng)目對(duì)面沙河購(gòu)物廣場(chǎng)已啟動(dòng)，現(xiàn)已開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，建議此項(xiàng)目盡快啟動(dòng)以爭(zhēng)取主動(dòng)，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)得更大的市場(chǎng)份額。）

3、WT對(duì)策：即如何解決本案開(kāi)發(fā)過(guò)程中存在的劣勢(shì)問(wèn)題及威脅問(wèn)題，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

?時(shí)間上：2003年12月底，本項(xiàng)目土地拿到后，按階段落實(shí)工作計(jì)劃，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。

?產(chǎn)品上：依據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，通過(guò)混合產(chǎn)品的研發(fā)，吸引不同商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)與投資。

?推廣上：先招商，后銷(xiāo)售，形成一套先進(jìn)的商業(yè)地產(chǎn)推廣模式。

4、ST對(duì)策：即如何利用項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，化解本項(xiàng)目所構(gòu)成的直接威脅與間接威脅。

首先要通過(guò)多元化、細(xì)分化的業(yè)態(tài)產(chǎn)品來(lái)化解市場(chǎng)容量問(wèn)題；另外，要抓住時(shí)機(jī)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而且在招商上要先行一步，并解決客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

另一方面，通過(guò)項(xiàng)目規(guī)模、產(chǎn)品、招商、商業(yè)管理等優(yōu)勢(shì)，以及市場(chǎng)領(lǐng)先者的開(kāi)發(fā)策略，打敗一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（沙河購(gòu)物廣場(chǎng)、光明路市場(chǎng)、小胖量販），在市場(chǎng)中以巨無(wú)霸的姿態(tài)出現(xiàn)，而且成為漯河乃至河南省商業(yè)步行街項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的典范。

《漯河勤儉步行街市場(chǎng)及業(yè)態(tài)定位方案》

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《漯河勤儉步行街市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略》

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《漯河勤儉步行街營(yíng)銷(xiāo)推廣框架方案》

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——溫馨提示，以上為方案內(nèi)容節(jié)選——