樓市話山論見：銷售人員應該具備的教科書一樣的榜樣

贏了五年賭約的董明珠：雷軍和董明珠，已不再是一個話題，但是他們自身的素質和韌勁，是銷售人員應該具備的教科書一樣的榜樣。

改革開放四十年來，中國培養(yǎng)了一批非常優(yōu)秀的企業(yè)家。而他們也成為了中國經濟這艘巨輪始終能夠在變局中破局，在風浪中前行的寶貴財富。這群人仿佛天生就對變化有著極其敏銳的嗅覺，和超乎尋常的判斷力。和不期而遇的變局相比，更讓他們焦慮和不滿的恰恰是因循守舊的一成不變。因為他們深深明白，固守和僵化才意味著真正的風險。

在風云激蕩的2020年，他們每個人的身影都顯得異常忙碌，沒有一分一秒可以浪費。他們堅信，變局是對舊有格局的沖擊，更是嶄新未來的入口。一定要拿到這張新時代的入場券。4月25日，董明珠在一次論壇上再次提及與雷軍的新5年賭約，這一次，董明珠顯得沒什么賭意了。格力電器董事長董明珠：2020年這個疫情情況下，可能對雷軍來說不一定有很大的影響。但是對我們來說可能就有很大的影響。但是未來，我認為我們企業(yè)追求的目標是100年的企業(yè)，它能夠承載的是一代一代人的企業(yè)文化。所以我覺得今天再談雷軍和董明珠，已經不是一個話題了。

2013年，董明珠和雷軍立下賭約，約定打賭10個億，看5年后誰的營業(yè)額高。立下賭約的那一年，格力營收1200多億，是中國最大的家電企業(yè)。當年的小米營收200多億，只有格力的1/6。之后幾年格力電器在加大空調業(yè)務的同時，也在尋求突破，進軍手機和新能源等產業(yè)。格力在變，小米也在變。小米則是從手機業(yè)務擴展到整個人工智能物聯(lián)網生態(tài)，用新技術武裝制造業(yè)。2018年格力營收2000億，小米營收近1749億，相差近250億

第一個五年賭約，董明珠贏了。

小米科技創(chuàng)始人雷軍：這五年干下來放到一起一比，雖然小米干得很好，結果還是我們輸了，所以我在這個場合正式承認，我們的確輸了。

雖然當年對賭的結局以董明珠獲勝告終，但小米的發(fā)展速度早已超越了格力。早年以手機起家，現(xiàn)在的小米已經架構了自己的人工智能物聯(lián)網生態(tài)圈，涵蓋了整個家居行業(yè)，家電、家具、電子設備等等。如是金融研究院院長 管清友：他們之間所謂的打賭，無非就是企業(yè)家之間的一個玩笑。實際上他們代表了對于中國制造業(yè)的兩種不同路徑的看法，如果只有傳統(tǒng)制造業(yè)沒有互聯(lián)網，應該說我們無法形成新型制造，就是你傳統(tǒng)制造無法插上翅膀。當然你只有互聯(lián)網，沒有制造業(yè)的基礎，你光有翅膀是沒有用的，所以這兩者是必然結合的。

在傳統(tǒng)制造業(yè)與新制造業(yè)的較量中，沒有真正的輸家。表面上他們是在較量，實際上他們在一起為中國的制造業(yè)創(chuàng)造一個新的明天。在此期間，小米加大了與富士康的合作，在印度建立了6家生產工廠，始終圍繞實體經濟，成為中國新一代制造業(yè)的代表。格力專注于拓展在線渠道和家電智能化，變局中兩種不同的企業(yè)模式正在走向融合。

小米科技創(chuàng)始人雷軍：我做制造業(yè)是想解決什么問題呢，就是想解決國貨被人看不起，就是想解決以前我們國貨做得不好、質量差、設計差，其實我就是沖著這個來的。

2020年前三季度，小米集團營收1754億，增長17%。格力電器營收1258億元，下滑18.8%。疫情影響之下，由于空調業(yè)務結構過于單一，格力遭受的沖擊更大。

格力電器董事長董明珠：空調這個產品，它是永遠的需求。只不過是在一個短時間內出現(xiàn)了異常，那我覺得這個短時間就像人一樣，你天天都是在長跑當中，偶爾找一個驛站坐下來休息一下也何嘗不可。家電產業(yè)在變局，鐵娘子董明珠也在改變。只要企業(yè)能更好地發(fā)展，董明珠能放得下身段，能勇敢面對各方的質疑。2020年直播風起，董明珠利用自身IP親自下場直播，經歷首播翻車、第二場帶貨3.1億、第三場7.03億，618帶貨102.7億，董小姐努力在改變，也努力讓消費者重新認識格力。格力電器董事長董明珠：隨著互聯(lián)網時代、智能家的時代到來 ，我們僅僅做一個空調是不行的，所以我們做了整個家電的系列的產品，滿足每一個用戶全智能的一個家庭的需求。

2020年，以格力為代表的傳統(tǒng)家電企業(yè)都行進在轉身成為“科技公司”的道路上。2021年我們對董明珠和雷軍的賭約故事將有更多期待，這種期待是對傳統(tǒng)制造業(yè)和新型制造業(yè)的期待，是對中國制造業(yè)未來發(fā)展的一種期待。

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